بازاریابی و فروش

بازاریابی و فروش

 

بازاریابی «Marketing» علمی است که دائماً درحال تغییر، تحول و دگرگونی می باشد. تغییرات بازاریابی ناشی از تغییر نیازها و سلایق و الگوهای مصرف در میان مردم و متقاضیان خرید کالا و خدمات می باشد . پیشرفت تکنولوژی و به روز شدن لحظه ای آن بالاخص در صنعت ساختمان موجب تغییر در نیازها و الگوهای مصرف شده است.

امروزه بازاریابی نه فقط به معنای روش های تسهیل فروش، بلکه علم و هنر هماهنگ کردن کلیه منابع مالی، اداری، انسانی و فنی برای تولید محصولات ساختمانی قابل فروش ومرتبط با نیازهای مشتریان است .

ایحاد نگرش صحیح به اهمیت این امر در ساخت و ساز کلید موفقیت یک مجتمع تجاری، اداری، مسکونی و اقامتی خواهد بود. رقابت شدید و سرعت تغییرات در بازارهای هدف و روندهای پیش بینی نشده اقتصادی امروز کشور،  باعث شده تا اهمیت و توجه به بازاریابی و فروش نسبت به چند سال گذشته دو چندان گردد. برنامه ریزی منظم و رعایت اصول بازاریابی و فروش از عوامل حیاتی حفظ و نگه داشت جایگاه یک برند ساختمانی در دنیای امروز است.

هر چند درحال حاضر بسیاری از مراکز تجاری در ایران فاقد یک برنامه ریزی اصولی بازاریابی و فروش هستند، امّا ایجاد این واحد از دغدغه های بسیاری از این مراکز می باشد.

برای کار تخصصی بهتر، واحد بازاریابی از واحد فروش در اینجا از هم تفکیک شده است .

در بخش بازاریابی برنامه استراتژیک، اهداف و رسالت کلی را تعیین خواهد گردید، بازاریابی، فروش و تبلیغات کار ساده ای نیست، بلکه نیازمند تخصص و ایجاد فرآیندهای کاملی است در جهت هماهنگی انواع فعالیت های ساختمانی در یک مجتمع جهت ایجاد یک برند معتبر و ماندگار در صنعت ساختمان کشور.

برخی از فعالیت های واحد بازاریابی

  • شناسایی و جذب مشتریان هدف.
  • برنامه ریزی و اجرای تبلیغات پیشبردی به منظور برندسازی مراکز تجاری.
  • قیمت گذاری پروژه های ساختمانی.
  • استفاده از سیستم های روز مشتری مداری.
  • تجزیه و تحلیل داده های بازار و مشتریان( پرسش نامه و مصاحبه).
  • جهت دهی و هدایت فعالیت های واحد فروش.
  • ارائه استراتژی های کاربردی و اجرایی توسعه با هدف و افزایش سهم بازار.

برخی از فعالیت های واحد فروش:

  • طراحی و تجهیز دفاتر فروش بر اساس کلاس پروژه ها.
  • فروش و پیگیری منظم انواع واحدهای قابل فروش پروژه ها.
  • دستیابی به اهداف تعیین شده فروش و افزایش سهم بازار.
  • پیش بینی فروش و برنامه ریزی دقیق به منظور تحقق آن.
  • اطلاع رسانی مشخصات واحدهای قابل فروش به مشتریان هدف پروژه در داخل و خارج از کشور به منظور بهره برداری و سرمایه گذاری.
  • جمع آوری داده های مورد نیاز واحد بازاریابی.

ارزش، حفظ جایگاه و سودآوری یک پروژه ساختمانی در حال حاضر در گرو عملکرد دقیق واحد بازاریابی و فروش است. ارتباط مستقیم این دو واحد با اصلی ترین رکن ، یعنی مشتریان، باعث افزایش جایگاه برند ساختمانی خواهد شد. جذب، حفظ و تلاش به منظور ماندگاری مشتری از عوامل تأثیر گذار بر روند رو به رشد یک مجتمع خواهد بود.

باید در نظر بگیریم مجتمع های ساختمانی نیازمند یک شرکت متخصص در زمینه بازاریابی و فروش می باشندکه بتواند مراحل ذیل را به بهترین شکل ممکن تهیه و تدوین نماید:

  • تهیه و تدوین و اجرای استراتژی ها و تاکتیک های رقابتی با دیگر رقبا
  • ایجاد تصویر ذهنی مثبت از برند
  • ایجاد و حفظ روابط پایدار میان مشتریان و مجتمع های ساختمانی
  • پژوهش درخصوص بازاریابی به منظور تثبیت جایگاه برند

عمده فعالیت های برند آرین بهسازه در امــر بازاریابی و فروش پروژه های ساختمانی به شرح ذیل می باشد :

  • انجام تحقیقات بازار و مطالعات منطقه ای
  • تهیه و تدوین استراتژی فروش هر پروژه
  • اجرای استراتژیهای فروش هر پروژه
  • مهندسی ارزش در بازاریابی
  • اجرای مهندسی ارزش بازاریابی پروژه ها
  • تهیه و تدوین چک لیست بازاریابی و فروش
  • کارشناسی قیمت
  • تدوین مدل های مختلف نحوه پرداخت هر پروژه
  • تهیه و تکمیل بانک اطلاعاتی جهت بازاریابی و فروش پروژه های مختلف
  • تعیین جایگاه پروژه های درحال فروش به لحاظ فنی و مهندسی
  • اجرای تکنیک های مدرن بازاریابی و فروش.
  • ارائه گزارشات جامع میدانی از پروژه های رقیب و ارائه پیشنهادات و نظرات جهت تسریع و تسهیل امور فروش
  • تهیه گزارشات منطقه ای از پروژه های مشابه و تنظیم جدول مقایسه ای
  • تهیه نقاط ضعف و قوت هر یک از پروژه ها
  • تهیه انواع قراردادهای پیش فروش، فروش، مشارکت، اجاره به شرط تملیک و اجاره و…
  • تعیین بازارهای هدف بر اساس کانسپت هر پروژه
  • راسته بندی مجتمع های تجاری
  • تعیین استراتژی های بازاریابی
  • برنامه های پیشنهادی
  • سازماندهی، اجرا و کنترل فعالیت های بازاریابی و فروش

آرین بهسازی با بکارگیری تجربه در مشاوره و اعتمادسازی میان مشتریان و نزدیک شدن به سطح انتظارات و توقعات آنها و نیز استفاده بهینه از فرصت ها و با بهره مندی از نیروهای حرفه ای و متخصص درحوزه بازاریابی و مهندسی فروش در بخش ساختمان، همواره تلاش می کند تا جایگاه رفیعی را در صنعت ساختمان کشور بدست آورد .

این شرکت با برخورداری از مدیران توانمند و کارشناسان خبره ی با تجربه در بازاریابی و فروش واحدهای تجاری، اداری، مسکونی و …، و همچنین با ترکیب دانش، تجربه، هنر و مهارت، آمادگی دارد تا بصورت علمی و عملی در حوزه های اجرایی و مشاوره ای به کلیه اشخاص حقیقی و حقوقی دارای پروژه های ساختمانی درحال ساخت و یا ساخته شده و همچنین متقاضیان خرید واحدهای ساختمانی با هدف بهره برداری از واحدها و با اهداف سرمایه گذاری ارائه خدمات نماید.

 

متقاضیان محترم جهت اطلاعات بیشتر می توانند از طریق ارسال پیام و یا تماس با ما در ارتباط باشند.

021-41956

021-41956

021-41956

INFO@ARINBEHSAZE.COM